Thermomix po polsku: dobre jedzenie, znajomi i biznes przy kuchennym stole
Thermomix w Polsce to coś więcej niż drogi robot kuchenny. To także bardzo polska historia o jedzeniu, domu, znajomych i biznesie prowadzonym trochę inaczej niż w klasycznym biurze.
English translation
Thermomix in Poland is more than an expensive kitchen machine. It is also a very Polish story about food, home, friends and a kind of business that is run a little differently from a traditional office job.
Polska jest jednym z najważniejszych rynków Thermomixa. Firma ma tutaj około 7,5 tysiąca przedstawicieli, a ogromna większość z nich to kobiety. Jedne traktują sprzedaż jako dodatkowe źródło dochodu, inne jako główne zajęcie, a część z czasem zostaje liderkami własnych zespołów.
English translation
Poland is one of Thermomix’s most important markets. The company has around 7,500 representatives here, and the vast majority of them are women. Some treat sales as an extra source of income, others as their main job, and some eventually become leaders of their own teams.
I właściwie łatwo zrozumieć, dlaczego ten model tutaj działa. Jedzenie domowe nadal ma w Polsce znaczenie. Dobre życie często oznacza dobrą kolację, rodzinny obiad, gości przy stole i jedzenie przygotowane od początku, a nie tylko podgrzane po drodze do domu.
English translation
And it is actually easy to understand why this model works here. Home cooking still matters in Poland. A good life often means a good dinner, a family meal, guests around the table and food made from scratch rather than something simply reheated on the way home.
Thermomix oczywiście nie gotuje za człowieka całego życia. Ale trochę ułatwia sprawę. Nowy model kosztuje 6669 zł, a platforma Cookidoo oferuje ponad 100 tysięcy przepisów, w tym ponad 7 tysięcy po polsku. Dla kogoś, kto chce gotować samemu, ale nie chce codziennie wymyślać wszystkiego od początku, to ma pewną logikę.
English translation
Thermomix obviously does not cook your whole life for you. But it does make things a little easier. The new model costs 6,669 złoty, and the Cookidoo platform offers more than 100,000 recipes, including more than 7,000 in Polish. For someone who wants to cook at home without inventing everything from scratch every day, there is a certain logic to it.
Jeszcze ciekawszy jest jednak sposób sprzedaży. Thermomix od lat opiera się na rekomendacjach, demonstracjach i kontaktach między ludźmi. Nawet teraz, gdy urządzenie można kupić przez internet, prawie cała sprzedaż nadal przechodzi przez przedstawicieli.
English translation
Even more interesting, however, is the way it is sold. Thermomix has long relied on recommendations, demonstrations and personal contacts. Even now, when the machine can be bought online, almost all sales still go through representatives.
Trochę przypomina to Tupperware. Ktoś zaprasza znajomych, pokazuje produkt, gotuje, rozmawia, poleca. Sprzedaż odbywa się przy stole, a nie przy zimnym formularzu zakupowym w internecie. Trzeba lubić ludzi? Oczywiście. Ale czy nie dotyczy to prawie każdej dobrej sprzedaży?
English translation
It is a little reminiscent of Tupperware. Someone invites friends, demonstrates the product, cooks, talks and recommends it. The sale happens around a table rather than through a cold online checkout form. Do you have to like people? Of course. But is that not true of almost every kind of good sales work?
I może właśnie tutaj leży część polskiego sukcesu Thermomixa. Produkt pasuje do kultury domowego jedzenia, a sposób sprzedaży pasuje do kultury rekomendacji i znajomości. Technologia w środku jest nowoczesna, ale cały model jest zaskakująco tradycyjny: dobre jedzenie, ludzie, którzy sobie ufają, i ktoś, kto mówi: spróbuj, pokażę ci, jak to działa.
English translation
And perhaps that is where part of Thermomix’s Polish success lies. The product fits a culture of home cooking, while the sales model fits a culture of recommendations and personal relationships. The technology inside is modern, but the whole model is surprisingly traditional: good food, people who trust one another, and somebody saying: try it, I will show you how it works.
Źródło
Inspiracją do tekstu był artykuł Business Insider Polska o niezwykłej popularności Thermomixa i jego sieci sprzedaży w Polsce.
Business Insider Polska — Tyle Thermomiksów sprzedają polscy rekordziści
About DevHome
DevHome is my one-person software studio. I build language-learning apps around the idea that learners should start using a language early, while gradually developing vocabulary, listening, pronunciation, reading and writing.
You can find my language apps at apps.devhome.no .
If you want to start talking Polish right now: Polish21 at App Store .
